速卖通卖家真的需要自己的品牌官网吗?【纯原创干货,请一定看完这篇文章!】

allan发表于:2016年09月21日 17:35:16更新于:2017年07月05日 19:17:26

速卖通卖家真的需要一个自己的品牌官网吗? 这个问题相信很多卖家都有考虑过,但可能因为各种原因一直没有行动起来,比如不懂网站推广,对海外推广不熟悉,没有专业的运营人员等多种因素。下面我们将从几个方面来探讨一下,建立自己的品牌官网是否真的有必要。

1、从速卖通2016年C2C到B2C的转型战略来看,不止对企业的资质有要求,而且要求必须拥有自己的品牌,通过一系列的举措,目的就是让平台走向专业化,品牌化。通过这种洗牌,逐步淘汰那些打游击,投机取巧的零散卖家,而这些举措已经让速卖通取得了不少的收获,速卖通平台的品牌化在2016年只是一个开始,在速卖通刚发布的2017年的战略中,品牌化,专业化将是重点。

2、为什么速卖通2016年会有这么大的举动,清理了大量的卖家,从短期来看,是一个阵痛期,大量的零散卖家被迫退出,卖家数量和产品数量相应的会减少,但是从整个跨境出口环境来看又是必然,海外境外电商环境完全不同与国内电商环境,海外注重品牌,尊重产权这些因素让速卖通在过去两年产生了不少负面因素,不利于速卖通的长远发展。

 另外,海外买家对品牌的认知相当的高,这个认知并不跟国内买家一样只认知名品牌,非知名品牌不买,相反,海外买家对品牌的认知相对简单,他们认为,只要你是正规的品牌,有商标,就会获取他们的信任。这也是为什么目前很多国内非知名品牌的产品在国外买得很好的原因。

3、很多中国品牌的卖家这两年在Amazon都是最大收益者,一是因为Amazon本身平台的巨大影响力,另外一方面就是对入驻商家苛刻的入驻要求,其中一个就是必须拥有自己的品牌,买家也知道,我在这平台里面买的产品不会是质量差,无保障的产品,因此我们看到很多同一款产品,在速卖通里面的销售价格只有几美元,而在Amazon里面卖到十几美元,甚至二十几美元,销量依然比速卖通高很多,这是为什么?就是因为品牌的价值。

下面这是一款硅胶的iphone 7 手机壳在亚马逊和速卖通上的售价对比,十倍的价差。

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4、根据权威数据分析,Amazon 上95 %的海外卖家拥有自己的品牌官网,也许你会问,既然这些品牌在amazon上面都卖得这么好了,为什么还要建立自己的品牌官网呢? 答案是:“树立自己的品牌核心价值,创造更多的利润、获得更多的独立客户、增加销售渠道”,因为在平台再强大的卖家也会遇到各种问题,比如价格竞争、恶意跟卖、店铺违规被处罚等因素,同时海外买家比较习惯用搜索引擎来搜索,而GOOGLE搜索引擎不像国内打开百度那样,全是用钱来排名,GOOGLE遵循自然排名,比如你的产品或你的品牌知道的人越多,搜索的人越多,在其他网站展现得越多,那你就越有机会排在前面。

很多海外买家在Amazon,Ebay, Wish 上面看到一个品牌的时候,他们很自然的会到Google里面去搜索这个品牌的信息,这个就是海外用户的习惯。

5、我们来看看上面对比价格的两个手机壳的品牌, Amazon上的这个品牌叫:Caseology,我们看看在Google里面搜索的结果:

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搜索自然排名第一个就是这个品牌的官网,第二名才是这个品牌在亚马逊的店铺地址。当用户在搜索到这个品牌的时候,80%以上的用户都会点击第一个进入品牌官网。

我们再来看看Amazon里面的这款产品在品牌官网里面的售价

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你没有看错,这里的售价又比Amazon里面高了10美元。这下你知道品牌官网的价值了吧。

我们再来看看Google每月里面这个词的搜索量有多大

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你还是没有看错,每月的搜索量1-10万,按每月5万计算,根据这个词排名第一的点击率来大概计算一下每个月有多少买家进入这个店铺的官网

50000*80%=40000访客

我们再来计算一下转化率有多少单,海外品牌独立站的转化率我们按照2%来计算

40000*2%=800单

800*$24.99=$19992

在Amazon里面销售800单的金额:800*$15.99=12792

这个品牌的独立站每个月最少能额外带来接近2万美元的销量,同样的销售800单,又可以比Amazon里面多收入$19992-$12792=$7200.

至此,你应该完全清楚,为什么Amazon上95%的海外买家都建设了自己的品牌官网吧!

 

下面我们再来看看在速卖通上面买手机壳的这个品牌,

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这个品牌的名称叫:BASTEC, 我们同样拿到Google里面去搜索看看

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从搜索结果,我们可以看出,这个品牌还没有建立自己的品牌官网,在首页前几名都没有看到它的踪影,这个是不是很浪费,大量的搜索进入了速卖通平台,

我们再来看看这个产品在速卖通的售价和销量吧,

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售价为1.49没有,销量为1949单,总销量为:$1.49*1949=$2904.01

用这个销量跟上面亚马逊那个品牌对比一下吧,你都不好意思开口。

如果这个店铺有一个独立站,在独立站里面把售价提高10美元,具体的销量大家去想想吧!

 

下面我们再来看一个速卖通里面的品牌,建设了品牌官网的卖家吧,

我们选择了一个卖手表的卖家,他们的品牌名称为:Curren ,下面是Google搜索结果:

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搜索品牌名称。排名第一,

下面是Google每月的搜索量

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下面是他们同一款产品在速卖通店铺和品牌官网的售价对比

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通过上面的这些说明,详细你应该对时候应该建立品牌官网有了一个比较清晰的了解。

因此,我们现在来回答标题提的这个问题,我们时候需要自己的品牌官网,答案是肯定的,不止是非常有必要,而且是非常急迫,我们下面列举了几条建立品牌官网你能获得的最直接的好处:

A、更好的品牌保护: 防止不良商家抢在你的前面,注册一个跟你类似的站,从搜索引擎上面偷走你的流量。

B、提升品牌形象:当一个买家在搜索引擎里面搜索你的品牌,出现在第一名的是你的品牌官网,而不是平台的店铺地址,给买家的感觉是完全不一样的。

C、创造更多的利润:上面的举例已经很详细的对这个进行了说明;

D、远离恶性竞争: 在品牌官网里面,你不用被迫与其他卖家打价格站,不用担心在你的店铺看了又跑到其他的店铺去下单。

E、独享客源: 进入你品牌官网的客户都是属于你的,没有人会来跟你竞争。

F、增加品牌的销售和展示渠道:不把鸡蛋放一个篮子里面,这个是做生意最基本的准则,你不用每天提心吊胆,万一店铺出了问题,就断了你的生意。

 

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